Unternehmenskultur ist nur schwer fassbar, nie gänzlich objektiv und daher komplex, denn sie entsteht aus einem langjährigen sozialen Miteinander. Sie drückt sich in den weichen Faktoren aus, nicht in den harten Zahlen und Daten.

Um den Herausforderungen der neuen Zeit, den aktuellen Anforderungen und Ansprüchen seitens des Marktes aber auch seitens der eigenen Positionierung am Markt gerecht zu werden, haben wir eine Herangehensweise entwickelt, die Sie dabei begleiten und unterstützen kann, zu einer für Ihr Institut individuellen und authentisch lebbaren Unternehmenskultur zu finden. 

Was die SCHABERG Group Ihnen bietet:

Mit unserem Unternehmenskultur- und WerteCheck erfahren Sie, wie die persönlichen, aktuellen und gewünschten Kulturwerte innerhalb Ihres Instituts ausgeprägt sind. Eine zentrale Kennziffer – der Entropie-Index – gibt Ihnen einen klaren Hinweis auf die „kulturelle Gesundheit“  Ihres Instituts. Die schriftliche Auswertung benennt konkret Stärken und Schwächen und ermöglicht die gemeinsame Ableitung entsprechender strategischer Change-Maßnahmen.

Sparkassen, Genossenschaften und Privatbanken stehen in dem Spannungsfeld zwischen gesetzlichen Regelungen, hohen Anforderungen an die Sicherheit sowie den Wünschen nach Flexibilität,„maßgeschneiderten“ Produkten und Mobilität seitens der Kunden, die jedoch auf eine umfassende und nach wie vor persönliche Betreuung nicht verzichten wollen.

Die 9-Phasen der Zukunftswerkstatt

Wir arbeiten innerhalb der Zukunftswerkstatt mit einem 9-phasigen Modell, das wir je nach Ausgangssituation und Rahmenbedingungen komplett oder in Einzelphasen gemeinsam mit Ihnen durchlaufen.

Diese Systematik verhindert, dass sich der Prozess auf die Beantwortung von Einzelfragen konzentriert.

SCHABERG Group errichtet Ihre Zukunftswerkstatt, indem wir:

• Ihnen eine strukturelle Grundlage bereitstellen, um einen kontinuierlichen Weiterentwicklungsprozess innerhalb Ihres Unternehmens zu etablieren.
• Durch unseren modularen Ansatz für Sie effiziente Instrumente und Bewertungsmodelle einsetzen.
• Prozesse offen und integrativ gestalten und für Sie alle internen und externen Schnittstellen koordinieren.
• Ergebnis- und umsetzungsorientiert arbeiten und so die Vermarktbarkeit und erfolgreiche Kommerzialisierung der erarbeiteten Konzepte für Sie sicherstellen.

Der StrategieCheck ist unser Analyseverfahren zur Identifikation der individuellen Chancen und Potenziale Ihres Hauses zur anschließenden Ableitung spezifischer Optimierungsansätze.

Aufgaben & Ziele des StrategieChecks

1. Gesamtüberblick über die aktuellen Vertriebsleistungen (Ist-Zustand)
2. Neutrale Überprüfung und Bewertung der aktuellen Ausrichtung im Firmen- und / oder Privatkundengeschäft Ihres Hauses
3. Identifikation zukünftiger, vertrieblicher Chancenfelder (Soll-Zustand) in unserem CHANCENREPORT 
4. Entscheidungsgrundlage für Sie hinsichtlich Veränderungen, Optimierungen und Anpassungen

Ausgestaltung und Begleitung individueller Umsetzungsschritte

1. Es ist wesentlich, neben der Berücksichtigung der Gegebenheiten und Strukturen Ihres Hauses, auch den abgeleiteten Handlungsbedarf realistisch zu betrachten und überzogene Aktionen zu vermeiden (teuer, aber meist erfolglos!).
2. Unsere pragmatische Herangehensweise greift deshalb nur die identifizierten Chancenfelder auf und übersetzt sie integrativ in konkrete Umsetzungsschritte. Dabei haben wir sowohl Ihre internen Strukturen als auch die Ansätze und Impulse stets im Blick.

Wir möchten Ihnen unseren Ansatz nicht als allgemeingültige Vertriebsstrategie „überstülpen“. Gemeinsam mit Ihnen erstellen wir ein für Ihr Haus individuelles Konzept, welches Ihre spezifischen Gegebenheiten und Anforderungen aufgreift und vorhandene Einzelaspekte integriert.

Unsere Lösung für Sie ist deshalb einzigartig, weil wir nicht „alles umkrempeln“, sondern gezielt konkrete Lücken und Optimierungsansätze in Ableitung aus dem VertriebsCheck PLUS in unsere konzeptionellen Überlegungen mit einbeziehen. 

Der VertriebsCheck als Entscheidungsgrundlage für 

Ein umfassender VertriebsCheck ermöglicht Ihnen, effiziente und erfolgsorientierte Schritte gezielt einzuleiten:

Um eine möglichst realistische Bewertung zu erhalten, bezieht unser VertriebsCheck PLUS  alle Bereiche Ihres Unternehmens mit ein und beschränkt sich nicht nur auf die Führungsebene.

Unsere Analyse ist nicht „digital“ darauf ausgelegt, „Schwachstellen“ aufzudecken. Wir verstehen diesen Schritt eher als feinstufige Orientierungshilfe, die Optimierungschancen klar aufzeigt und später zur Kontrolle herangezogen wird - so wird Ihr Erfolg messbar.

Nach Auswertung des VertriebsChecks entscheiden Sie selbst anhand der Ergebnisse, ob und an welchen Stellen Sie Veränderungen, Optimierungen und Anpassungen wünschen. Wir erstellen nach Ihren Wünschen und Anforderungen ein für Ihr Haus individuelles Detail-Konzept. 

Um in diesem Umfeld nicht nur zu bestehen, sondern die sich bietenden Chancen zu erkennen und besser zu nutzen als der Wettbewerb, muss Führung an die Anforderungen einer komplexen Arbeitswelt angepasst werden. Die Kernaufgabe von Führungskräften liegt heute darin, Mitarbeiter zu einer Haltung und einem Verhalten zu entwickeln, aus dem heraus sie eigenständig, kompetent und marktorientiert agieren können. 

Mehr denn je bedarf es hierfür einer Klarheit und Orientierung für Ihre Führungsmannschaft, damit die Kraft und Energie Ihres Hauses gebündelt für den Markt eingesetzt werden kann. 

Führungsfitness für heute und morgen

Für eine erfolgreiche Führung reichen allgemein standardisierte Trainings nicht mehr aus. Heute und in Zukunft bedarf es eines höheren Maßes an Individualität. 

Führungserfolg basiert auf vier wesentlichen Impulsen:

1. Inspirierende Motivation: Mitarbeiter durch anspruchsvolle Ziele motivieren, Sinn und Zuversicht vermitteln und für Teamgeist sorgen.
2. Idealisierter Einfluss: als Vorbilder wahrgenommen, respektiert und bewundert werden,zuverlässig sein, das Vertrauen der Mitarbeiter genießen und hohen moralischen Ansprüchen gerecht werden.
3. Intellektuelle Stimulation: kreative und innovative Fähigkeiten der Mitarbeiter anregen, zu eigenständigen Problemlösungen und zum kritischen Hinterfragen von Gewohnheiten ermutigen.
4. Individuelle Betrachtung: auf die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeiter eingehen, aktivzuhören, gezielt Haltungen und Fähigkeiten der Mitarbeiter entwickeln.