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Vertriebsmanagement
Der Vertrieb ist branchenübergreifend einer der wichtigsten Managementbereiche, um unternehmerisches Wachstum zu erzielen. Weil die Vertriebskosten in der Regel 10 bis 20 Prozent vom Umsatz betragen, ist die enorme Hebelwirkung des Vertriebs auf den Erfolg umso naheliegender.
Zur Optimierung und Absicherung Ihres Vertriebs steht uns eine Vielzahl an Instrumenten und Methoden zur Verfügung. In Abhängigkeit von der Aufgabe arbeiten wir u.a. mit Expertengesprächen, Benchmarking, „Mystery Shopping“, Außendienst-Begleitungen sowie Filial- und Händlerbefragungen. Diese passen wir für Sie und Ihr Vertriebsprojekt jeweils individuell an.
Wir stellen Ihren Vertrieb möglichst umfassend auf den Prüfstand. Dazu analysieren wir Ihre Vertriebs- und Distributionsstrategie, die Auswahl und Betreuung Ihrer Vertriebskanäle und die operative Steuerung der Vertriebseinheiten.
Die daraus resultierenden Empfehlungen sind grundsätzlich faktenorientiert und zeitnah implementierbar. |
