Kompetenzen Übersicht
Positionierung
Innovation
Zielgruppenmanagement
Vertriebsmanagement:
Vertriebsmanagement
Vertriebsstrukturen und Vertriebsprozesse
Vertriebsintegration
Vertriebssteuerung und Vertriebsaktivierung
Coaching |
 |
Vertriebsintegration
Der Vertrieb ist im Wettbewerb viel mehr als das traditionelle „Front End“ Ihres Unternehmens zu Markt und Kunden. Den Vertrieb daher isoliert von anderen Funktionen im Unternehmen zu betrachten, unabhängig von Forschung & Entwicklung, Innovationsmanagement, Produktmanagement, Servicemanagement, Logistik, Marketing und Investor Relations, wäre fatal.
Vertriebsintegration bedeutet, dass Sie Ihren Vertrieb professionell führen und entwickeln, anstatt ihn „einfach so“ zu instrumentalisieren.
Wir arbeiten hierzu mit folgenden Ansätzen:
- Anpassung der Vertriebsprozesse an die Markt- und Kundensituation
- Konsequente Verbesserung der Arbeitsweisen und damit des Vertriebsimages
- Differenzierung Key Account Management und Flächenvertrieb
- IT-gestützte Vertriebsplanung, IT-gestütztes Vertriebscontrolling
- Coaching (Top-Management, Bereichsleiter, Gebietsleiter, Mitarbeiter)
|
