Kompetenzen Übersicht
Positionierung:
Positionierung
Strategie
Unternehmensleitbild
Unternehmenskultur
Brand Management
Innovation
Zielgruppenmanagement
Vertriebsmanagement
Coaching |
 |
Positionierung
Die Positionierung gibt die Richtung vor, die Strategie weist den Weg. Die Positionierung orientiert sich an Ihrem unternehmerischen Leitbild und beeinflusst maßgeblich Ihr Brand Management.
Die Positionierung sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen von Kunden und Geschäftspartnern als einzigartig wahrgenommen werden. Sie macht Unterschiede zu Mitbewerbern deutlich und befreit Sie von der Preisdiskussion.
Wir betreuen und begleiten Sie in den relevanten Phasen der Positionierung. Dazu zählen:
- Bestimmung der relevanten Positionierungsobjekte
- Ermittlung relevanter Bewertungskriterien sowie der Objektwahrnehmung
- Erstellung des Positionierungsraumes (u.a. anhand multidimensionaler Skalierung)
- Interpretation des Objektraumes (u.a. Prüfung durch „Property Fitting“)
- Formulierung der Positionierungsstrategie
- Ableitung der notwendigen Umsetzungsschritte
Beispiele für Positionierungsstrategien
Spezialisierung: Ihr Unternehmen konzentriert sich z.B. auf bestimmte Zielgruppen, Problemlösungen und Produkte. Im definierten Bereich streben Sie die Marktführerschaft an.
Nischenpositionierung: Sie suchen gezielt nach Marktnischen und besetzen diese. Ihr Ziel ist es dann, dank der Alleinstellung in der Nische zu wachsen.
Positionierung als Problemlöser: Sie konzentrieren sich darauf, die Bedürfnisse und Wünsche einer homogenen Zielgruppe so gut zu verstehen, dass Sie deren Probleme umfassend und erheblich viel besser lösen können als Wettbewerber.
Servicepositionierung: Attraktive Serviceleistungen ergänzen Ihre Produkte und Lösungen. Dadurch bieten Sie Kunden und Geschäftspartnern einen echten Zusatznutzen. Sie haben sich zum Ziel gesetzt, Ihre Kunden und Geschäftspartner nicht nur nur zufriedenzustellen, sondern zu begeistern.
|
