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Vertriebscoaching-Programm
Vertriebscoaching zählt zu den neuen Ansätzen im Coaching, der einen direkten und transparenten Nachweis über die Performance eines Vertriebsmitarbeiters aufzeigen kann.
Relevante Vertriebskriterien werden gemeinsam festgelegt und abgestimmt. Der Erfolg liegt in der Schnittstelle zwischen der sozialen und persönlichen Kompetenz, Reflektion und dem vertrieblichen Know-how-Transfer. Um die tägliche Vertriebsarbeit zu bewerten, begleitet der Coach den Mitarbeiter auch zu Kundengesprächen.
Wir entwickeln gemeinsam mit Unternehmen einen individuellen Vertriebscoaching-Prozess von den Kriterien der Marktbearbeitung, den Konzeptbausteinen über die qualifizierte Coach-Auswahl bis zur Kapazitäts- und Einsatzplanung.
Die fortlaufenden Ergebnisse werden anhand entsprechender Bewertungskriterien überprüft. In der Praxis zeigt sich, dass mit dem Vertriebscoaching eine pragmatische Vertriebsunterstützung zu einer deutlich höheren Vertriebseffizienz und Vertriebseffektivität beiträgt.
Unsere Umsetzungskriterien:
- Aufbau und Abstimmung des Coaching-Prozesses
- Festlegung der Erfolgsfaktoren
- Qualifizierte Coach-Auswahl (Assessment Center)
- Zuordnung: Coach-Coachee
- Train-the-Coach-Workshop zur analogen Ausrichtung
- Umsetzung des „Vertriebscoaching-Programms“
- Monitoring + Reporting
- Zwischen-/ Abschlussbewertung
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